中國汽車產(chǎn)業(yè)在近幾年的發(fā)展大家是有目共睹的，作為機(jī)床行業(yè)的*大客戶，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機(jī)床產(chǎn)業(yè)帶來更好的前景。 汽車工業(yè)的東風(fēng)如何為機(jī)床企業(yè)所用，又該如何布局呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總羅百輝認(rèn)為想抓住汽車工業(yè)的用戶，至少要做到以下四點(diǎn)：

      找到市場缺口 要想抓住機(jī)遇，必須先找到市場的缺口，只有做到“人無我有，人有我優(yōu)”，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品*，用戶才會選擇你。 那么怎么找到市場缺口呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前市場上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯的方法。目前中國機(jī)床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率、精度以及數(shù)控系統(tǒng)，如果機(jī)床企業(yè)解決好其中的任何一項(xiàng)，那么這個環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力。

      明確市場定位：找準(zhǔn)了市場缺口，接下來就要做好定位，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品不可能適合所有的消費(fèi)者，它只能服務(wù)于特定的用戶。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)之前，機(jī)床廠家需要認(rèn)真思考一下，目標(biāo)客戶群是低端用戶，還是中端用戶，或者是用戶。 如果說市場缺口是靶子，市場定位是靶心，那么產(chǎn)品就是弦上的箭，只有箭正中靶心，才算成功。因此，根據(jù)市場定位，研發(fā)出填補(bǔ)市場缺口的產(chǎn)品，才能贏得用戶的青睞。而開發(fā)新型機(jī)床正是我國機(jī)床廠家的劣勢，這也是中機(jī)床市場無國貨的重要原因。

      打開銷售渠道：雖說有酒香不怕巷子深的俗語，但是在這個營銷時代里，好酒也怕巷子深。，哪怕機(jī)床質(zhì)量再好，再適合你的用戶，如果他接觸不到，那么一切都是無用功，因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵因素。信息時代，消費(fèi)者的行為模式一般是：產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開始行動→分享傳播。對機(jī)床廠家來講，選擇一個合適的電商平臺，讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己，就算成功打開了銷售渠道。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）